El Arte de Ganar (II) - Ganar es incrementar tu terreno

Ganar es «adquirir un terreno» que antes no tenías.

·         Si el terreno estaba ocupado hablaremos de «conquistar», es decir, «combatir» y «vencer»; después, hablaremos de «ocupar» y «explotar».

·         Si el terreno estaba vacío hablaremos únicamente de «ocupar» y «explotar».

Los buenos directivos saben que es mejor «vencer» sin «luchar», que es mejor «ocupar» que «combatir».

Combatir es algo que debe ser bien meditado por los buenos directivos. Porque combatir siempre supone un empobrecimiento de la organización y del terreno.

·         De una parte, la organización invierte recursos de todo tipo con el ánimo de alcanzar la victoria.

·         De otra, el terreno se ve diezmado en sus recursos por las partes contendientes: «el terreno siempre paga los costes de la contienda».

·         Será «tierra yerma» y habrá que invertir más tiempo y recursos para su explotación.

·         Por último, combatir siempre entraña el riesgo de perder.

·         Si es cierto que de las derrotas se aprende no es menos cierto que las organizaciones no pueden permitírselo: recursos malgastados, esfuerzo baldío; desmoralización y pérdida.

Por ello, los buenos directivos primarán siempre el acceso a terrenos donde puedan ganar sin combatir.

·         Ocupar supone un enriquecimiento de la organización.

o   Los recursos de la organización están al completo.

o   Los recursos de la organización pueden ser invertidos en el terreno:

§  Ocupar es civilizar, es «sembrar la cultura y saber hacer de nuestra organización».

§  Ocupar es fidelizar, es «hacer que el terreno sirva a los intereses de nuestra organización».

o   El terreno ocupado está «repleto» y puede ser explotado en toda su capacidad.

Por ello, toda organización que «estime sus recursos» primará las oportunidades de ocupar frente a las de combatir y ¿vencer?